Es gibt erfrischend viele Möglichkeiten, bei einer M&A-Transaktion Geld liegen zu lassen oder Wert zu vernichten. Das gilt für Verkäufer genauso wie für Käufer. FPX-Partner Andreas Berlinger sorgt mit seinem Team dafür, dass genau das nicht passiert.
Nehmen wir eine Unternehmerin, die ihren Betrieb nach 30 Jahren an einen Konzern verkaufen will. Ihr Geschäft kennt sie wie niemand sonst. Einen Unternehmensverkauf erlebt sie aber zum ersten und wahrscheinlich einzigen Mal. Plötzlich stehen Fragen im Raum, auf die kein Tagesgeschäft vorbereitet: Ist die Organisation bereit? Gibt es schon Kontakt zu den richtigen Käufern? Wer muss wann von wem in welcher Form informiert werden? Die Belegschaft, die Bank, der wichtigste Kunde?
Anwalt, Steuerberaterin und Bank leisten jeweils ihren Teil. Doch jemand muss das Ganze steuern. Diese Rolle übernimmt FPX als Lead Advisor. Wir koordinieren das Projekt aus einer Hand, für Verkäufer wie für Käufer, bei komplexen und bei einfachen Transaktionen.
Dabei bringen wir zwei Dinge mit, die man selten zusammenfindet. Erstens kommen wir aus dem Finanzbereich. Wir wissen, wie Zahlen entstehen, wo ein Käufer genau hinsieht und was nach dem Closing in Rechnungswesen und Reporting funktionieren muss. Zweitens kennen wir Konzern, Mittelstand und Start-up aus eigener Erfahrung. Der Konzern denkt in Gremien, die Unternehmerin in Handschlag, das Start-up in Wachstum. Deals scheitern selten an den Zahlen. Sie scheitern daran, dass diese Welten aneinander vorbeireden. Wir übersetzen.
Und die Unternehmerin? Ihr bestes Argument am Verhandlungstisch war ein sauberer Jahresabschluss, vorbereitet ein Jahr vor dem Verkauf. Wer 2027 an eine Transaktion denkt, legt den Grundstein dafür noch heuer.